প্রবণতা 1: ইউরোপীয় ক্রেতারা জেনারেলিস্টদের সাথে কাজ করে

মিউনিখ থেকে অন্তর্দৃষ্টি, জুন

পাঁচ বছর আগে, "আমরা যে কোনও জলরোধী ব্যাগ তৈরি করতে পারি" এর একটি প্রস্তুতকারকের পিচ একটি মিটিং পাওয়ার জন্য যথেষ্ট ছিল। যে পিচ এখন আপনি দরজা দেখানো হয়.

ISPO মিউনিখে, স্থানান্তরটি ছিল অস্পষ্ট। আমরা যে ইউরোপীয় এবং উত্তর আমেরিকার ক্রেতাদের সাথে কথা বলেছি তারা কারখানার জন্য কেনাকাটা করেনি; তারা বিশেষজ্ঞদের জন্য কেনাকাটা ছিল. প্রশ্নগুলো বদলে গিয়েছিল। পরিবর্তে "আপনার ক্ষমতা কি?" আমরা শুনছিলাম: "আপনার দল কি ইঞ্জিনিয়ার হতে পারে?মেডিকেল-গ্রেড নরম কুলারক্লোজড-সেল ফোম ইনসুলেশনের সাথে?" বা "ফ্লাই-ফিশিং অ্যাপ্লিকেশনের জন্য ডুবো প্যাকগুলিতে আপনার কি উত্সর্গীকৃত অভিজ্ঞতা আছে?"

এটি একটি প্রান্তিক পছন্দ নয় - এটি একটি বেসলাইন প্রয়োজনীয়তা হয়ে উঠছে৷ প্রযুক্তিগতভাবে চাহিদাসম্পন্ন পণ্য লাইনের ব্র্যান্ডগুলিকে সাধারণবাদী নির্মাতারা অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দিয়ে অনেকবার পুড়িয়ে দিয়েছে। তারা আগে থেকে কঠিন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শিখেছে।

এটিতে সিলকের প্রতিক্রিয়া নতুন অবস্থান নয়-এটি প্রতিফলিত করে যে আমরা বছরের পর বছর ধরে আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে কীভাবে গঠন করেছি। sealockoutdoor.com-এ আমাদের সদর দফতর বৃহত্তর সাপ্লাই চেইন এবং কর্পোরেট-স্তরের সোর্সিং সম্পর্কগুলি পরিচালনা করে, যখন ডেডিকেটেড ইঞ্জিনিয়ারিং টাস্ক ফোর্স নির্দিষ্ট পণ্য উল্লম্বগুলি পরিচালনা করে। যখন একটি ব্র্যান্ড আমাদের কাছে একটি অত্যন্ত প্রযুক্তিগত সংক্ষিপ্ত বিবরণ নিয়ে আসে, তখন সেগুলিকে সেই জায়গায় পাঠানো হয় যারা একচেটিয়াভাবে কাজ করে, মেঝেতে যারা উপলব্ধ আছে তাদের পুনরায় নিয়োগ করা হয় না।

ট্রেন্ড 2: "সম্মতি" এজেন্ডার শীর্ষে চলে গেছে

গুয়াংডং এবং গুয়াংজু থেকে অন্তর্দৃষ্টি

মিউনিখ যদি স্পেশালাইজেশনের বিষয়ে হত, চীনে আমাদের কথোপকথনগুলি পরিমাপ করা কঠিন কিছু সম্পর্কে ছিল: বিশ্বাস।

আমাদের উভয় গুয়াংঝু বুথে, ক্রেতাদের কথোপকথনের সুর এমনভাবে পরিবর্তিত হয়েছিল যে আমাদেরকেও সতর্ক করে দিয়েছিল। ইউনিট মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে, কিন্তু শুধুমাত্র কারখানার অডিট রেকর্ড, শাসন কাঠামো, এবং ভূ-রাজনৈতিক এক্সপোজার সম্পর্কে একটি দীর্ঘ পূর্ব আলোচনার পরে। প্রকিউরমেন্ট অফিসাররা তাদের নিজেদের অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডারদের কাছ থেকে সত্যিকারের চাপের মধ্যে রয়েছে প্রমাণ করার জন্য যে তাদের সরবরাহ চেইন শিরোনাম হবে না।

উদ্বেগ বৈধ। শুল্ক পরিবেশের পরিবর্তন, পরিবেশগত বিধি-বিধান কঠোর করা এবং একক সরবরাহকারীর সম্মতি ব্যর্থতার সুনামগত ঝুঁকির মধ্যে ক্রেতারা কেনাকাটার চেয়ে বিক্রেতা নির্বাচনকে যথাযথ অধ্যবসায়ের মতো আচরণ করছে।

এটিতে আমাদের প্রতিক্রিয়া সোজা হয়েছে: আমরা সম্মতিকে একটি চেকবক্স হিসাবে বিবেচনা করি না। আমাদের জেনারেল ম্যানেজার এবং এইচআর ডিরেক্টর ঝু গুয়াংচেং-এর প্রত্যক্ষ তত্ত্বাবধানে, আমাদের চীনা এবং ভিয়েতনামী উভয় সুবিধাই আন্তর্জাতিক অডিটিং মানগুলির বিরুদ্ধে চলমান ভিত্তিতে রক্ষণাবেক্ষণ করা হয়-শুধু ক্লায়েন্ট ভিজিটের আগে নয়। আমাদের SCAN স্কোর, ISO সার্টিফিকেশন, এবং সামাজিক সম্মতি রেকর্ডগুলি মূল্যায়নের যেকোনো পর্যায়ে সম্ভাব্য অংশীদারদের কাছে উপলব্ধ।

ক্রেতারা যখন আমাদের ডকুমেন্টেশন পরীক্ষা করে, তারা সাধারণত মন্তব্য করে যে আমাদের অডিট ট্রেইলটি এমন একটি কোম্পানির মতো দেখায় যেটি একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার আগে এটিকে একত্রিত করার পরিবর্তে এটি ক্রমাগত বজায় রাখে। যে ইচ্ছাকৃত.

প্রবণতা 3: ডুয়াল-বেস মডেলটি আর ঐচ্ছিক নয়৷

বেইজিং, ভিয়েতনাম এবং হংকং থেকে অন্তর্দৃষ্টি

আমাদের ছয়টি স্টপ জুড়ে সমস্ত কথোপকথনের মধ্যে, সম্ভবত এটির চেয়ে বেশি সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল না: ক্রেতারা চাইনিজ আরএন্ডডি সক্ষমতা এবং ভিয়েতনামী উৎপাদন অর্থনীতি-এবং তাদের বেছে নিতে হবে বলে তারা ক্লান্ত।

এখানে চাপ কাঠামোগত, চক্রাকার নয়। ট্যারিফ এক্সপোজার, লিড টাইম ঝুঁকি, এবং একক-দেশের সোর্সিংয়ের সাধারণ অস্থিরতা ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের উত্পাদন অংশীদারদের কাছ থেকে ভৌগলিক অপ্রয়োজনীয়তার দাবিতে ঠেলে দিয়েছে। একই সময়ে, তারা খরচ সাশ্রয়ের জন্য প্রযুক্তিগত মান ত্যাগ করতে অস্বীকার করে।

আমাদেরচীন-ভিয়েতনাম ডুয়াল-বেস কৌশলএটি সরাসরি সম্বোধন করে, এবং চতুর ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে নয় - প্রকৃত অবকাঠামোর মাধ্যমে।

• ইনোভেশন হাব (ডংগুয়ান, চীন):আমাদের R&D সদর দফতর ডংগুয়ানের তিয়ান'আন ক্লাউড ভ্যালির মধ্যে অবস্থিত। এখানেই নতুন উপকরণগুলি চাপ-পরীক্ষিত হয়, ওয়েল্ডিং যন্ত্রপাতিগুলি ক্রমাঙ্কিত হয় এবং উত্পাদন এসওপিগুলি লিখিত এবং বৈধ হয়।
• স্কেলেবিলিটি ইঞ্জিন (হো চি মিন সিটি, ভিয়েতনাম):একবার একটি পণ্যের নকশা সেই প্রক্রিয়াটি পরিষ্কার করে দিলে, সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত প্যাকেজ—ব্লুপ্রিন্ট, এসওপি, উপাদানের বৈশিষ্ট্য—হো চি মিন সিটিতে আমাদের দুটি উৎপাদন সুবিধায় স্থানান্তরিত হয়, যেখানে আমাদের চীনা দলের অভিজ্ঞ প্রকৌশলীরা স্থায়ীভাবে সম্পাদনের তত্ত্বাবধানে নিযুক্ত থাকে।

ফলাফল হল একটি ম্যানুফ্যাকচারিং মডেল যেখানে ডংগুয়ানে অনুমোদিত একটি প্রোটোটাইপ ভিয়েতনামের স্কেলে সম্পূর্ণ বিশ্বস্ততার সাথে প্রতিলিপি করা হয়েছে। ক্রেতারা তাদের প্রয়োজনীয় ইঞ্জিনিয়ারিং কঠোরতা, ট্যারিফ পজিশনিং যে দিকে তাদের ঠেলে দেওয়া হচ্ছে, এবং তাদের বোর্ডগুলি এখন যে সাপ্লাই চেইন রিডানডেন্সি প্রয়োজন তা পায়। এটি একটি আপস ব্যবস্থা নয় - এটি এমন একটি কনফিগারেশন যার দিকে সবচেয়ে গুরুতর ব্র্যান্ডগুলি এগিয়ে চলেছে৷